装修建材行业和互联网结合的一些讨论    ligejing  
   10.15 13:54 
 返回群论坛 
 
 
声名：因为是qq群里面的讨论，论点多而杂，所以以头脑风暴的方式呈现，大家自助吸取有益的信息 

观点一：单独对装修行业做互联网开发不可行，应将其融入产业链一并开发 
A 
1.单独的装修行业根据发达国家经验不应该存在，这是因为中国地产发展畸形引起的，所以从互联网这个边际成本低的产业来说，还是应该把装修纳入人居产业的产业链（包括装修、建材、后续服务等）  
2.根据中国国情，装修行业是很分散的行业。游击队的市场份额不低于75％。东易日盛这样的公司只有不到1％。所以装修行业一直没有出现巨头，这事行业特性：分散、规模小、生产落后、集成程度不高（这些分析限于家装行业）  
3.对于广告，行业特点决定这个行业的广告也必然分散，品牌广告量不会很大。而且广告商家的整合难度大。所以相对而言商务比较容易入手  
4.装修行业长远的发展趋势是合并到产业链里面而消失。发达国家的经验所谓的装修都是软装饰，服务于日常生活的  
5.中国的国情，人居产业的电子化程度很低，有机会。但是面临很大的整合问题，因为资源太分散。线下的渠道将是对用户最终的选择决定  
6.很多网站其实都在做一件事情，只是入手角度不一样，但是必须要挑一个能让自己先活下来的角度。其实家居易站、家里会、焦点、搜房、篱笆最终的目的都是一个，都是一个平台 
B 
试着解释一下这个产业链  
家庭从买了房子需要装修，买家居，窗帘等；于是有装修公司、家纺公司、家具厂，往下有了原始材料的加工厂；之后家政等服务也算是一部分，比如美国的装修公司很大程度是为了家庭修管道这类的工作，修整墙面。最之前需要一些选择和装修等信息的来源！ 
C 
确实有一个装修队，没几个人。是某个做分类信息网站的忠实客户，后来还来说要做网络广告。越是小的经济源越是对信息敏感。但是1个、10个、100个装修队都容易做到，可是做互联网目标是多少个？ 要不何必用互联网这个渠道？ 所以对于单独的装修行业，聚合的成本问题比较大，挨个跑游击队的成本很高啊。比如携程模式，酒店好整合，但是农产品行业就很难  


观点二：对篱笆网的一些研究 
A 
篱笆网证明了： 
1.消费者有消费信息的缺口 
2.和商业走的越近的网站，盈利越容易。点评网是因为他们没有发掘自身潜力 
3.网络离不开实体经济.补充一下哈 
B 
用户通过篱笆 省了钱 买了好东西 ，篱笆网是能够让核心用户产生归属感的,这点我觉得他们并没有说大话，所以说 篱笆 的家装  就是一个“入口”，抓地力的着力点 
C 
携程是你必须确认和撤消 而篱笆没有 而且买家肯定要看样才下单 篱笆是模糊定单，其实就是搞到人家的门店地址 ，篱笆没有支付 只是你如果通过篱笆找到的商家 购买时如果出示团购卡可以获得折扣  

观点三：团购迟早会死掉（中国模式很难有真正意义上的团购）  
A 
从操作的过程中其实很早就发现了这个问题，通过团购盈利的其实是不长久的。除非，改变一直销售的模式，即：回到原点，网上订购——通过网络直接和厂家签订销售服务模式，如：订单式销售，摆脱中间商。 
B 
从中国现在的状况来看引导消费者最终消费的目前还是价格，就是帮助散户获得大户室的服务和优先权， 当然你要有合适的回报 
C 
随着渠道扁平化 直销是必然趋势，所以中间商只是过渡形态...  


观点四：其它 
A 
那如果从另一个角度考虑它的价值，我不用还价，就能拿到个和内行差不多的价钱 还省去了讨价还价的过程 是不是也是一种价值？ 
B  
从单次交易是这样的，就像阿里巴巴也有这样的问题，然而商家的信誉累计，或者说通过平台的交易量是长远的信誉积累。 
C 
必须给用户激励 让他们在网站上留下自己消费过的凭证 比如积分返奖品之类  
D 
与其在用户这块设门槛，不如在商家这块更能把握住收入的分流